現代保險業對于中國發展既是短板,又是亟需突破的重點!
把保險工作當成一項崇高的事業!
要堅持“保險姓?!?。
技術變革
產品競爭
監督法規
市場競爭
消費需求日益高漲、費率日趨市場化、互聯網技術和大數據運用甚囂塵上、保險公司競爭主體增量加速、競爭方式日新月異;
客戶通過種類繁多的電子商務平臺能夠了解到與保險相關的海量信息,使得客戶的保險常識更加豐富、產品更加透明,引導客戶在心理上產生對產品更多的選擇和比較意識;
高額的營銷成本在現有的市場環境中已難以為繼;
政策的影響和行政干預趨勢日益明顯
信息透明化、信息對稱性、信息傳播效率、服務效率
產品價格競爭壓力
如何為客戶創造的價值和傳遞的價值
客戶需求多樣化、差異化;客戶的成熟和迭代;客戶消費的知情權和選擇
權;客戶消費理念和消費行為的改變
根據《高端客戶研究定性報告》的研究結論,高端人群不希望素質不高
的業務人員隨便騷擾他。他們更喜歡——
具有專業素養,能夠提供全方位的理財規劃建議
具備卓越的思維模式,傳遞正確的理念
知識面豐富,了解宏觀經濟和金融環境
認同行業,具備敬業與專業精神
邏輯清晰-…
從 保險產品銷售人員 升級為
具備風險識別、風險認知、風險評估、風險管理能力的 專業風險管理顧問
提供三大服務板塊:風險管理咨詢、投保安排、售后及理賠服務方面
O2O服務
黎明新起點、創業正當時。